Примерно половина всех сделок по покупке новой жилой недвижимости проходит после продажи имеющейся.
Все чаще застройщики предлагают покупателям в качестве акции или варианта оплаты новой квартиры взаимозачет жилья по схеме трейд-ин. Она состоит в том, что агентство недвижимости или строительная компания помогают продать клиенту старую квартиру, чтобы он смог купить квартиру в новом жилом комплексе.
Какие же плюсы есть в такой схеме?:
- Клиент экономит время и деньги, потому что услугу по купле-продаже ему оказывает одна организация (подбирает агента по вторичной недвижимости, который занимается продажей, оценкой старой квартиры и юридическим ведением сделки; покупку новой квартиры ведет менеджер продаж первичной недвижимости).
- Цена новой выбранной квартиры фиксируется с момента выставления старой квартиры на продажу на определенный срок (покупатель вносит залог).
- Продажа старой квартиры проходит относительно быстро, поэтому владельцу не придется брать большие кредиты и платить проценты по ним.
В схеме трейд-ин есть и заметные недостатки:
- Старая квартира чаще всего продается по заниженной стоимости для ускорения процесса.
- Если новая квартира покупается на стадии строительства, а старая уже продана, клиент вынужден жить без постоянной регистрации несколько лет, а иногда еще и тратиться на аренду временного жилья до получения ключей.
Более удобен вариант взаимообмена, когда готовность новой квартиры высока, потому что клиент сможет быстро переехать. Но цена такой квартиры значительно выше, а застройщику невыгодно ждать несколько месяцев, пока продастся старая квартира. Ведь после ввода жилого комплекса в эксплуатацию квартиры легче продаются и стоят дороже.
Приведем пример такой программы «Выгодный зачет» от крупной, надежной и опытной строительной компании «Северный город», которая обещает, что «ваша недвижимость будет продана по рыночной цене, без потери в стоимости».
Основные этапы схемы покупки квартиры по взаимозачету (трейд-ин):
- Выбор новой квартиры от компании «Северный город».
- Оценка специалистами ведущих агентств недвижимости продаваемого жилья с комплексным заключением в течение 5 дней.
- Бесплатное резервирование выбранной квартиры «Северного города».
- Заключение договора с агентством недвижимости на продажу старой квартиры за 180 или 365 календарных дней.
- Фиксирование цены новой квартиры на время продажи имеющейся недвижимости. Заключение договора по 214-ФЗ со строительной компанией и внесение первоначального взноса размером 15% (180 дней/365 дней) от стоимости квартиры.
- Скидка от базовой цены от 11% (срок второго платежа 180 дней) до 9% (срок второго платежа 365 дней).
- Внесение второго платежа при успешной продаже имеющейся недвижимости в установленные сроки.
- Возможность совмещения программы с ипотекой Сбербанка РФ.
Использовать данную схему взаимозачета недвижимости можно при покупке квартир в ЖК Ultra City (I очередь и II очередь).
